1.
Ringkasan eksekutif
Perusahaan PT.
Mandala Teknik merupakan perusahan baru yang bergerak di bidang jasa dengan
lebih dari 500 karyawan di dalamnya. PT. Mandala Teknik baru berdiri kurang
dari 3 tahun , terhitung sejak bulan juli 2014. PT.Mandala Teknik merupakan
perusahaan yanng bisa dibilang bergembang pesat tentunya berkat manajemen dan
strategi yang baik.
Indonesia
merupakan negara berkembang yang dimana memiliki banyak perusahaan baik yang
berasal dari dalam negeri maupun luar negeri. dari berbagai perusahaan yang ada
tidak semuanya merupakan perusaan besar yang dapat memenuhi semua element dalam
proses produksinya, itu disebabkan modal yang terlalu besar sehingga tidak
menutup biaya produksi, maka dari itu kami melihat peluang dan mendirikan
perusahaan PT. Mandala Teknik dengan visi memberi pelayanan yang terbaik dan
misi kami adalah memajukan perindustrian indonesia. perusahaan PT. Mandala
Teknik bergerak di bidang penyewaan
lahan sebagai gudang beserta fasilitasnya kemudian alat-alat industri seperti
forklift, mesin cetak, gudang pendingin dll.
Dalam
team manajemen perusahaan, terdaftar anggota yang ditempatkan dalam masing
masing bagian utama yaitu :
·
Alvin sulvian sebagai direktur
·
Raka prasetyo sebagai wakil direktur
·
Farouq m aqil sebagai manager keuangan
·
Faur rizal sebagai manager pemasaran
·
Junio rohimton sebagai divisi pemasaran
·
Pratomo sebagai divisi pemasaran
2. Current
situastion
Perusahaan PT.
Mandala Teknik memiliki kantor pusat dan pusay bisnis di jl.siliwangi no 23
area MM2100 cikarang kab.bekasi,
cikarang merupakan kawasan industri terbesar se asia tenggara yang membuat
banyak perusahaan yang memiliki pabrik di dalamnya dan membutuhkan alat-alat
perindustrian.
Banyaknya
pabrik di daerah cikarang baik yang baru ,lama, kecil maupun besar semua
terdapat dalam 1 daerah yaitu kab bekasi yang memudahkan kami dalam menjangkau
para client. Pabrik kecil dan menengah merupakan target utama dari perusahaan
kami karena, perusahaan kecil memiliki modal yang terbatas menyebabkan tidak
bisa memenuhi semua element dalam hal produksi maka dari itu mereka harus
menyewa alat dari perusahaan jasa.
Karena
banyaknya perusahaan yang melakukan produksinya di cikarang yang membuat
permintaan akan penyewaan alat tinggi, peluang tersebut juga di lihat oleh
perusahaan lain. Maka dari itu persaingan cukup ketat.
3. Competitor
and issues analysis
Kota Cikarang
adalah ibukota dari kabupaten Bekasi yang merupakan bagian propinsi Jawa Barat,
Indonesia. Wilayah kota Cikarang sendiri terbagi menjadi 5 bagian yaitu
Cikarang Pusat, Cikarang Barat, Cikarang Timur, Cikarang Utara dan Cikarang
Selatan.
Pada tahun
1989 dilakukan pembebasan tanah di wilayah Cikarang yang merupakan awal mula
berdirinya kota Cikarang. Tetapi baru tahun 1992 wilayah ini dikembangkan
secara serius oleh beberapa developer. Kota Cikarang sejak awal telah
dipersiapkan secara matang untuk dijadikan suatu kawasan industri di wilayah
timur Jakarta.
Sejak saat itu
berdirilah beberapa kawasan industri seperti Jababeka, Delta Silicon, EJIP,
Hyundai dan MM2100. Beberapa pabrik yang didirikan dalam kawasan industri
Cikarang diantaranya Unilever, Samsung, Epson, Mulia Keramik, Astra Honda
Motor, Schott, KIA, Hankook dan masih banyak lagi. Dengan semakin pesatnya
perkembangan industri di wilayah ini, maka Cikarang bisa dianggap sebagai primadona
bagi mereka yang bergelut di bidang industri.Singapura, Amerika Serikat,
Jerman, Korea, Jepang, Cina, Malaysia, Taiwan serta beberapa negara di kawasan
Timur Tengah adalah sejumlah investor asing yang menanamkan investasinya dalam
sejumlah pabrik di kawasan Cikarang.
Seiring dengan
pesatnya pendirian pabrik-pabrik di kawasan ini, dikembangkan pula sarana dan
prasarana pendukungnya. Diantaranya adalah dengan berdirinya PT Cikarang
Listrindo yaitu perusahaan penyedia listrik utama di wilayah Cikarang dan
Cibitung untuk membangun suatu kawasan perindustrian yang mandiri dalam
penyediaan listrik sesuai dengan kebijaksanaan pemerintah sebagai syarat dalam
menarik investor asing. Setiap tahunnya, PT. Cikarang Listrindo terus
meningkatkan kapasitas pembangkitnya yang semula hanya sebesar 60MW saat
didirikan di tahun 1992, dan akan menjadi 1500MW di tahun 2017.
Sekitar 200
hektar di kawasan Jababeka juga dipergunakan untuk pendirian dry port yang
dinamakan Cikarang Dry Port. Cikarang Dry Port menawarkan layanan satu atap
untuk penanganan kargo serta solusi logistik untuk ekspor dan impor
internasional, demikian pula untuk distribusi domestik. Cikarang Dry Port
menyediakan pelabuhan serta jasa logistik yang terintegrasi dengan puluhan
perusahaan logistik dan supply chain; seperti eksportir, importir, pengangkut,
operator terminal, stasiun kontainer, gudang, transportasi, logistik pihak
ketiga (3PL), depo kontainer kosong, serta bank dan fasilitas pendukung
lainnya. Sebagai perpanjangan pintu gerbang Pelabuhan Internasional Tanjung
Priok, segala macam dokumen serta perizinan dapat diselesaikan di dalam
Cikarang Dry Port.
Selain itu
berkembang pula beberapa tempat pemukiman bagi pendatang baru yang bekerja dan
menetap di wilayah Cikarang. Beberapa developer yang telah mengembangkan real
estate diantaranya Lippo Cikarang, Jababeka, Delta Mas dan masih banyak lagi.
Tak hanya masalah hunian rumah yang dikembangkan di wilayah ini,
fasilitas-fasilitas lain yang juga menunjang terciptanya Cikarang sebagai
wilayah yang cukup lengkap adalah dibangunnya beberapa fasilitas lain seperti
rumah sakit, mall, sekolah, tempat wisata serta beberapa fasilitas pendukung
lain yang tentunya akan jadi penunjang wilayah ini menjadikan Cikarang sebagai
salah satu wilayah yang cukup strategis untuk melakukan bisnis, khususnya dalam
dunia industri.
Dari
penjelasan diatas dapat di simpulkan bahwa daerah cikarang merupakan pangsa
pasar yang besar bagi perusahaan kami dalam mengembangkan usahan. Ada beberapa
perusahaan pesaing seperti Pt. SAPTA NATA UTAMA dan PT LIFTINDO yang bergerak
di bidang yang sama. Maka dari itu kami selalu melakukan inovasi dalam
menawarkan jasa seperti penambahan produk jasa dan peningkatan kualitas dari
pelayanan. PT.SAPTA NATA UTAMA dan LIFTINDO merupakan perusahaan yang
menyewakan alat berat, Excavator, Dozer, Loader, Electric Internal Vibrator + Converter, Bar Cutter.
4. Marketing
objectives
PT. Mandala
Teknik akan meningkatkan fokusnya untuk menigkatkan dan mengembangkan bisnisnya
yang bergerak di sektor jasa dengan mengisi kebutuhan real bisnis kecil dan
menengah dalam hal penyewaan alat dan lahan sebagai gudang.
4.1
penekanan akan pelayanan dan dukungan
kami akan terus membangun dan meningkatkan kualitas dalam hal pelayanan
dan product dengan cara memberikan penawaran bisnis yang menarik, sehingga
dapat menguntungkan bagi sasaran pasar kami tentunya dengan harga bersaing.
4.2
penekanan pada hubungan
kami akan memfokuskan penawaran jasa kami pada bisnis kecil dan
menengah sebagai segmen pasar kunci yang harus kami miliki, dengan 20 jenis alat
perindustrian dan 500 pekerja. Nilai nilai pengetahuan kami pada tentang
kebutuhan konsumen akan alat perindustrian, kualitas dari produk yang
ditawarkan, dan pelayanan yang baik harus lebih jelas terdiferensiasi dalam
segmen ini.
Kami tidak ingin hanya sekedar
menjual jasa penyewaan alat industri yang hanya menekankan pada harga yang
murah dengan kulaitas buruk. Tetapi kami secara tegas ingin agar kami bisa
penjual produk jasa ini dengan kualitas yang baik dengan pelayanan terbaik dan
harga bersaing.
5. Marketing
strategies
Kami menyewakan
alat yang berkualitas berserta pelayanan terbaik, berikut adalah daftar 20
barang dan jasa yang adala adalam perusahaan kami
no
|
Nama produk
|
kegunaan
|
harga
|
1
|
Forklift
|
Membawa benda berat
|
Rp.2.000.000,-/hari
|
2
|
Mesin cetak plastik
|
Mencetak plsatik menjadi berbagai bentuk
|
Rp.100.000.000,-/6 bulan
|
3
|
Mesin daur ulang plastik
|
Membuat sampah plastik menjadi biji plastik putih
|
Rp.110.000.000,-/6 bulan
|
4
|
Mesin daur ulang limbah metal
|
Mengubah limbah berat agar tidak berbahaya bagi
lingkungan
|
Rp.105.000.000,-/6 bulan
|
5
|
Mesin cetak besi
|
Mencetan bahan besi mentah
|
Rp.120.000.000,-/6 bulan
|
6
|
Mesin pemotong baja
|
Memotong baja berbagai ukuran
|
Rp.106.000.000,-/6 bulan
|
7
|
Mesin pelebur baja
|
Melebur baja mentah
|
Rp.130.000.000,-/6 bulan
|
8
|
Excavator
|
Memindahkan tanah
|
Rp.2.500.000,-/hari
|
9
|
Mobil truk box
|
Mengangkut barang
|
Rp.1.000.000,-/hari
|
10
|
Gudang kosong
|
Penyimpanan barang
|
Rp.30.000.000,-/6 bulan
|
11
|
Gudang pemanas
|
Penyimpanan barang
|
Rp.60.000.000,-/6 bulan
|
12
|
Mesin pengemas
|
Mengemas barang dengan rapih
|
Rp.125.000.000,-/6 bulan
|
13
|
Mesin penghacur
|
Menghancurkan benda keras seperti besi /baja
|
Rp.70.000.000,-/6 bulan
|
14
|
Measin pengolah kayu
|
Mengolah kayu mentah
|
Rp.120.000.000,-/6 bulan
|
15
|
Measin lebur kaca
|
Mengolah kaca mentah menjadi bahan baku produksi
|
Rp.140.000.000,-/6 bulan
|
16
|
Mesin pengolah gandung
|
Mengolah gandum mentah menjadi bahan baku
produksi
|
Rp.120.000.000,-/6 bulan
|
17
|
Grader
|
Membuat permukaan rata pada suatu area
|
Rp.10.000.000,-/hari
|
18
|
Loader
|
Memindahkan material dari atas permukaan tanah ke
alat berat pengangkut
|
Rp.12.000.000,-/hari
|
19
|
Mobil dump truck
|
Mengangkut benda
|
Rp.6.000.000,-/hari
|
20
|
Dozer
|
Mendorong material dalam jumlah besar
|
Rp.4.000.000,-/hari
|
Dari
segi promosi kami penawarkan produk jasa kami kepada perusahaan melalui
proposan, selain itu kami juga memasang iklan di berbagai surat kabar dan
radio, karena menurut kami kedua media tersebut merupakan media yang tepat
untuk melakukan promosi. Lalu untuk menyewa peralatan yang kami sediakan orang
bisa langsung datang ke tempat kami yang berada di jl.siliwangi no 23 area
MM2100 cikarang kab.bekasi atau menghubungi bagian marketting kami di
(021-89957890),
kami
meyediakan pelayanan penyewaan baik alat saja ataupun beserta tenaga ahli dalam
penalankan alat industri. Dan kami selalu memberikan pelayanan terbaik kepada
setiap customer.
6. Peramalan Penjualan
Kami
memperkirakan dari masa pemerintahan ini ke depannya akan selalu membutuhkan
banyak tenaga ahli dan perusahaan kecil yang baru berkembang, namun tidak
memiliki inventori beserta tenaga ahli yang cukup. Disanalah peran kami
melakukan kerjasama dengan perusahaan tersebut karena kami tahu tidak mungkin
seluruh pembangunan terlebih lagi didaerah terpencil, plosok maupun skala besar
dan cepat ditangani oleh perusahaan konstruksi milik negara (BUMN) contohnya
PT.Wijaya Karya.
Ramalan
Penjualan Tahun 2016
No
|
Jenis Produk
|
Pendapatan
|
1
|
Forklift
|
Rp.480.000.000,-
|
2
|
Mesin cetak plastik
|
Rp.200.000.000,-
|
3
|
Mesin daur ulang plastik
|
Rp.220.000.000,-
|
4
|
Mesin daur ulang limbah metal
|
Rp.105.000.000,-
|
5
|
Mesin cetak besi
|
Rp.120.000.000,-
|
6
|
Mesin pemotong baja
|
Rp.212.000.000,-
|
7
|
Mesin pelebur baja
|
Rp.260.000.000,-
|
8
|
Excavator
|
Rp.45.000.000,-
|
9
|
Mobil truk box
|
Rp.300.000.000,-
|
10
|
Gudang kosong
|
Rp.900.000.000,-
|
11
|
Gudang pemanas
|
Rp.120.000.000,-
|
12
|
Mesin pengemas
|
Rp.250.000.000,-
|
13
|
Mesin penghacur
|
Rp.140.000.000,-
|
7. Pengukuran
Dan perbandingan
Secara
keseluruhan , kami merencanakan untuk menggunakan 8,20% dari anggaran yang
diperoleh digunakan untuk biaya pemasaran, penjualan dan perawatan. Pembagian
sebesar 4,72% dari penjualan mesin daur ulang plastik, 25,10% untuk bisnis
gedung dan 11.30% untuk biaya yang tidak ada kaitannya dengan keduanya.
8. Organisasi
Pemasaran
PT.
Mandala Teknik merupakan perusahaan kecil yang masih berkembang meski
pendapatan perusahaan terus memperlihatkan kemajuan.
Alvin Dirketur, Mengelola perusahaan secara
sistematis dan melakukan pengawasan terhadap kinerja aset perusahaan sacara
berkala dan bertanggung jawab atas penjualan sebagai kepala perusahaan.
Raka Wakli Direktur,Membantu mengurus
pemeriksaan dokumentasi terhadap penyewaan alat berat dan bertanggung jawab
untuk mengkordinasi ke divisi lain.
Farouq Manager Keuangan, Bertanggung jawab
untuk menghitung pengeluaran dan pemasukkan secara detail.
Faur Manager Pemasaran, Bertanggung jawab untuk
program pemasaran untuk mengkordinasikan ke divisi pemasaran.
Pratomo
divisi pemasaran, Bertanggung jawab untuk memasarkan produk penyewaan
melalui iklan, pameran industri, katalog, dan lain-lain.
Junio divisi pemasaran, Bertanggung jawab
untuk melakukan pelayanan dan program pemasaran terhadap konsumen.
9. Dokumen-dokumen
pendukung
1.Dokumen hasil
pendapatan dalam bentuk excel
2.Dokumen
pengeluaran dalam bentuk excel
3.Dokumen
Inventory kantor dalam bentuk excel